最近幾年，家用五金建材加盟連鎖經(jīng)營(yíng)越來(lái)越受到創(chuàng)業(yè)者的青睞。作為一個(gè)在揚(yáng)州家裝行業(yè)摸爬滾打多年的老手，我見(jiàn)過(guò)太多人在這條路上或成功或失敗的故事。今天，我就以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份，跟大家聊聊這個(gè)行業(yè)的門(mén)道。

記得去年有個(gè)叫小李的年輕人來(lái)找我咨詢(xún)，他說(shuō)想加盟一個(gè)五金建材品牌，但完全不知道該從何入手。我問(wèn)他：'你知道現(xiàn)在市面上有多少個(gè)五金建材加盟品牌嗎？'他搖搖頭。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題難倒了不少初次接觸這個(gè)行業(yè)的人。據(jù)我了解，光是國(guó)內(nèi)知名的五金建材加盟品牌就不下20家，更別提那些區(qū)域性的小品牌了。選擇太多反而讓人無(wú)從下手。

加盟五金建材店和開(kāi)一家普通的小賣(mài)部可不一樣。我們揚(yáng)州本地的王老板就深有體會(huì)，他告訴我：'當(dāng)初就是看中了一個(gè)加盟費(fèi)特別低的品牌，結(jié)果開(kāi)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)供貨價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)還高，產(chǎn)品質(zhì)量也不行，最后只能關(guān)門(mén)大吉。'所以啊，選對(duì)加盟品牌真的特別重要。一般來(lái)說(shuō)，我會(huì)建議創(chuàng)業(yè)者從這幾個(gè)方面考察：品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨體系、加盟政策、后續(xù)支持等。

說(shuō)到加盟費(fèi)用，這可是很多人最關(guān)心的問(wèn)題。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)中等規(guī)模的五金建材加盟店，前期投入大概在15-30萬(wàn)之間。這其中包括加盟費(fèi)、店面裝修、首批進(jìn)貨、人員培訓(xùn)等各項(xiàng)開(kāi)支。不過(guò)具體金額還是要看品牌和店面位置而定。比如在揚(yáng)州這樣的二線(xiàn)城市，和在上海開(kāi)店的成本肯定不一樣。我的建議是，一定要把預(yù)算做得寬裕些，因?yàn)殚_(kāi)業(yè)后還會(huì)有很多意想不到的開(kāi)支。

選址也是個(gè)技術(shù)活。我們公司的張師傅經(jīng)常說(shuō)：'五金建材店不怕偏僻，就怕不方便停車(chē)。'這話(huà)一點(diǎn)不假。因?yàn)檫@類(lèi)商品的顧客大多是裝修工人或者家里正在裝修的業(yè)主，他們往往開(kāi)著車(chē)來(lái)采購(gòu)。所以店面附近一定要有方便的停車(chē)位。另外，最好能靠近建材市場(chǎng)或者新開(kāi)發(fā)的居民區(qū)，這樣客源會(huì)比較穩(wěn)定。

最后我想說(shuō)的是，加盟只是開(kāi)始，后期的經(jīng)營(yíng)才是關(guān)鍵。我們揚(yáng)州這邊有個(gè)做得特別好的加盟商老陳，他每個(gè)月都會(huì)參加總部組織的培訓(xùn)，及時(shí)了解新產(chǎn)品和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。他還建立了客戶(hù)微信群，經(jīng)常分享一些家裝小技巧，這樣不僅留住了老客戶(hù)，還吸引了不少新客戶(hù)。這種經(jīng)營(yíng)理念真的很值得學(xué)習(xí)。