作為一名在揚(yáng)州家裝行業(yè)摸爬滾打多年的技術(shù)員，我見(jiàn)過(guò)太多業(yè)主在選擇品牌加盟潔具時(shí)的迷茫。記得去年有位王阿姨，興沖沖地加盟了一個(gè)號(hào)稱(chēng)'國(guó)際大牌'的潔具，結(jié)果不到半年就發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻出，售后服務(wù)更是形同虛設(shè)。這種故事在我們這行屢見(jiàn)不鮮，但每次聽(tīng)到還是讓我心疼。今天，我就以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份，跟大家聊聊品牌加盟潔具的那些事兒。

說(shuō)到潔具加盟，很多人第一反應(yīng)就是'哪個(gè)牌子最賺錢(qián)'。但我要告訴你，這個(gè)思路可能一開(kāi)始就錯(cuò)了。上周我接待的李先生就是個(gè)活生生的例子，他原以為加盟某知名品牌就能穩(wěn)賺，結(jié)果發(fā)現(xiàn)同城已經(jīng)有5家同品牌加盟店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈到只能打價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)，選擇潔具加盟品牌就像找對(duì)象，不能只看外表光鮮，更要看內(nèi)在匹配度。

在揚(yáng)州這個(gè)家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的城市，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：那些做得好的潔具加盟商，往往都有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略。比如老城區(qū)的張老板，他專(zhuān)門(mén)做中高端智能潔具，雖然單量不多，但每單利潤(rùn)可觀；而開(kāi)發(fā)區(qū)的劉姐則主打性價(jià)比路線，靠走量和貼心服務(wù)取勝。所以在你決定加盟前，一定要先想清楚自己的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)。

很多新手最容易踩的坑就是被'加盟費(fèi)低'吸引。上個(gè)月有位年輕創(chuàng)業(yè)者小陳跟我訴苦，說(shuō)他加盟的那個(gè)品牌前期費(fèi)用確實(shí)低，但后續(xù)的裝修標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)貨指標(biāo)壓得他喘不過(guò)氣。我建議大家在考察品牌時(shí)，一定要把三年的運(yùn)營(yíng)成本都算清楚，包括裝修費(fèi)、首批進(jìn)貨、人員培訓(xùn)、店面租金等。記住，天上不會(huì)掉餡餅，太美好的承諾往往藏著陷阱。

說(shuō)到潔具品質(zhì)，我必須提醒各位：一定要親自驗(yàn)貨。去年有位加盟商馬總就吃了這個(gè)虧，他加盟的品牌展廳樣品光鮮亮麗，但實(shí)際到貨的產(chǎn)品卻偷工減料。現(xiàn)在我給所有咨詢加盟的朋友都建議，在簽合同前一定要去工廠實(shí)地考察，隨機(jī)抽檢幾款產(chǎn)品，測(cè)試水件、釉面等關(guān)鍵部位。畢竟?jié)嵕呤且煤芏嗄甑模|(zhì)量不過(guò)關(guān)會(huì)砸了自己的招牌。

售后服務(wù)是潔具加盟最容易被忽視的環(huán)節(jié)。我認(rèn)識(shí)的成功加盟商周姐有個(gè)絕招：她在簽加盟合同前，會(huì)假裝成普通消費(fèi)者撥打品牌的400電話，測(cè)試客服響應(yīng)速度和服務(wù)態(tài)度。這個(gè)方法很實(shí)用，因?yàn)榧用撕竽阗u(mài)出的每一件產(chǎn)品，都需要品牌總部的售后支持。如果連咨詢電話都打不通，這樣的品牌你敢加盟嗎？

最后我想說(shuō)，潔具加盟不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。在我們揚(yáng)州家裝圈里，做得長(zhǎng)久的加盟商都有一個(gè)共同點(diǎn)：他們把加盟當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，而不是投機(jī)。他們會(huì)定期參加總部培訓(xùn)，主動(dòng)了解新產(chǎn)品知識(shí)，甚至?xí)约恒@研安裝技術(shù)。正如東區(qū)的老加盟商吳師傅常說(shuō)：'賣(mài)潔具就是賣(mài)服務(wù)，客戶滿意了，生意自然來(lái)。'這句話，我深以為然。