最近有個老客戶王阿姨來店里，一進門就拉著我說：'小張啊，我看了好多地毯樣品，眼睛都挑花了，你能不能幫我看看哪種適合我家？'看著她手里厚厚一疊樣品冊，我忍不住笑了。這不就是我們揚州家裝師傅最常遇到的場景嗎？地毯看著簡單，選起來門道可不少。

記得去年給東區的李哥家裝地板時，他非要先看樣品。結果送來一看，那顏色在展廳里看著挺高級，鋪在他家客廳立馬就變了味。后來還是我建議他拿幾塊樣品回家，在不同光線底下都看看。果然，最后選的深灰色羊毛地毯，白天晚上都特別顯檔次。所以說啊，光在店里看樣品可不夠，得結合實際環境來。

現在市面上地毯樣品主要分三大類：化纖的、混紡的、純天然的。化纖的最便宜，像我們揚州這種潮濕天氣也不容易發霉，但腳感就差了點。上周給西區一個幼兒園鋪的就是這種，園長說孩子們跑跳都不打滑。混紡的性價比最高，我們店里賣得最好的就是60%羊毛+40%化纖的，既有天然材質的質感，又比純羊毛的好打理。說到純羊毛的，那真是'一分錢一分貨'，上個月給瘦西湖邊上那家別墅鋪的波斯地毯，光樣品就來回挑了五六次。

說到選樣品，我總結了個'三看'口訣：一看厚度，用手指壓壓看回彈性；二看密度，翻過來數數每平方厘米的針數；三看色牢度，拿濕布使勁擦幾下。我們揚州這邊濕度大，特別要注意防霉性能。去年有個客戶圖便宜買了劣質樣品，結果梅雨季一過，地毯上全是霉點，最后還是找我重新換的。

價格方面，從幾十到上萬的都有。我一般建議客戶先確定預算，再在這個范圍內挑三到五款樣品。千萬別學我去年遇到的一個客戶，看中一款進口樣品非要買，結果算下來運費比地毯還貴。其實現在國產的做工也不差，像我們揚州本地幾家廠子的樣品，質保都是五年起步。

最后提醒大家，選樣品時一定要問清楚是否支持退換。有些商家樣品看著漂亮，等大貨來了完全不是一回事。我們店里的規矩是樣品和大貨必須一致，不然全額退款。這不，上周剛幫四季園的一個業主退了款，就是因為廠家擅自換了材料。做這行十幾年，我最大的心得就是：樣品選得好，裝修沒煩惱。