最近幫業(yè)主王姐驗(yàn)收新房時(shí)，她盯著墻角那圈泛著冷光的金屬線條直皺眉：『小張啊，這不銹鋼踢腳線看著是挺高級(jí)，但每米報(bào)價(jià)80塊是不是被宰了？』這話讓我想起上個(gè)月李叔家裝的同款才花了60元/米。其實(shí)不銹鋼踢腳線的價(jià)格浮動(dòng)比想象中復(fù)雜得多，就像揚(yáng)州冶春茶社的包子，看著差不多的外形，餡料和工藝不同價(jià)格能差兩三倍。

記得去年給西區(qū)別墅做項(xiàng)目時(shí)，我們對(duì)比過六家供應(yīng)商的樣品。最便宜的0.8mm厚201材質(zhì)報(bào)價(jià)35元/米，摸著就像易拉罐般單薄；而國(guó)標(biāo)304不銹鋼1.2mm厚度的要價(jià)直接跳到75元，指甲敲上去帶著沉甸甸的回響。有次施工隊(duì)老陳還打趣說：『這好的不銹鋼踢腳線，臺(tái)風(fēng)天都能當(dāng)防撞條用』。不過真要推薦的話，普通家裝選0.9-1.0mm的304材質(zhì)就夠了，既不會(huì)像紙片般脆弱，也不會(huì)讓預(yù)算太難看。

上周在紅星美凱龍遇到個(gè)有意思的情況。某品牌展廳標(biāo)價(jià)128元/米的拉絲金踢腳線，其實(shí)和隔壁店88元的貨是同一個(gè)代工廠出品。銷售小哥私下透露：『主要差在包裝盒和質(zhì)保年限上』。這讓我想起業(yè)主林先生家的教訓(xùn)——他圖便宜買的50元特價(jià)款，安裝時(shí)才發(fā)現(xiàn)卡扣槽口對(duì)不上，最后多花了800塊返工費(fèi)。所以建議大家在比價(jià)時(shí)，一定要問清楚是否包含配套卡扣和陰陽角配件。

現(xiàn)在揚(yáng)州市場(chǎng)上出現(xiàn)種新玩法。像我們合作的廣陵建材城3樓『金屬世家』，就推出滿20米送免費(fèi)測(cè)量的服務(wù)。其實(shí)羊毛出在羊身上，他們基礎(chǔ)款報(bào)價(jià)比市場(chǎng)均價(jià)高15%，但勝在能精準(zhǔn)計(jì)算損耗。有回給翠崗新村的業(yè)主量房，常規(guī)店鋪預(yù)估要38米，他們家老師傅現(xiàn)場(chǎng)畫線后只要33米，算下來反而省了200多塊。這種細(xì)節(jié)往往比單純比較單價(jià)更重要。

最后說個(gè)容易被忽視的成本點(diǎn)——收口處理。上個(gè)月京華城公寓的案例就很典型，業(yè)主網(wǎng)購的踢腳線單價(jià)確實(shí)便宜，但轉(zhuǎn)角處需要焊接打磨，本地師傅收費(fèi)30元/處，全屋16個(gè)轉(zhuǎn)角直接抵消了材料差價(jià)。所以我現(xiàn)在都會(huì)建議客戶選擇帶預(yù)成型轉(zhuǎn)角件的套餐，雖然每米貴3-5元，但整體完工效果和性價(jià)比反而更高。