每次推開(kāi)客戶家的門(mén)，最讓我心跳加速的瞬間，就是看到那些千篇一律的成品窗簾像制服般掛在窗前。上周在廣陵區(qū)的一個(gè)老小區(qū)，王阿姨拉著我說(shuō)："小張啊，這窗簾是十年前女兒結(jié)婚時(shí)買(mǎi)的，現(xiàn)在看著總覺(jué)得和家里的新中式家具不搭調(diào)..."她手指無(wú)意識(shí)地摩挲著窗簾邊已經(jīng)起球的流蘇，那種想改變又不知從何下手的糾結(jié)，我太懂了。

其實(shí)揚(yáng)州人骨子里對(duì)布藝的講究可以追溯到明清時(shí)期。現(xiàn)在東關(guān)街那些老宅子里，你還能看到當(dāng)年大戶人家用的蘇繡幔帳。現(xiàn)代定制窗簾早就不只是遮光的功能品，就像上周給虹橋坊別墅區(qū)做的案例，我們用漸變色雪尼爾面料搭配智能軌道，清晨會(huì)自動(dòng)隨光線調(diào)節(jié)開(kāi)合度，業(yè)主李總開(kāi)玩笑說(shuō)這窗簾比秘書(shū)還懂他作息。

記得選布料時(shí)有個(gè)特別實(shí)用的小技巧——把樣品對(duì)著窗戶自然光看。去年秋天在瘦西湖邊那套房子，客戶堅(jiān)持要選展廳里看著高級(jí)的深藍(lán)色絨布，我硬是拉著布料到現(xiàn)場(chǎng)比對(duì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)強(qiáng)光下會(huì)泛詭異的紫調(diào)，最后改選啞光質(zhì)感的棉麻混紡，現(xiàn)在每次去保養(yǎng)都能看到女主人滿意的笑容。

最近梅雨季總讓我想起江都區(qū)張先生家那個(gè)棘手案例。他家是頂樓斜窗，普通窗簾根本裝不平整。我們特意從浙江調(diào)來(lái)記憶定型軌，配合防水防霉的科技布，安裝那天正趕上暴雨，看著雨水順著特殊導(dǎo)流槽乖乖排走，張?zhí)?dòng)地給我們煮了姜茶。這種量身定制的成就感，是成品窗簾永遠(yuǎn)給不了的。

價(jià)格確實(shí)是很多人的顧慮點(diǎn)，但定制不等于天價(jià)。上個(gè)月給文昌花園的年輕夫妻做全屋，選用揚(yáng)州本地產(chǎn)的混紡遮光布，搭配簡(jiǎn)約金屬扣，三間房總價(jià)還不到他們半個(gè)月工資。小夫妻后來(lái)發(fā)朋友圈說(shuō)："每天被陽(yáng)光溫柔叫醒的感覺(jué)，原來(lái)只需要一頓火鍋的錢(qián)"。其實(shí)我們倉(cāng)庫(kù)常年備著二十多種基礎(chǔ)款型材，就是為控制大家預(yù)算。

最近有個(gè)特別暖心的后續(xù)服務(wù)。去年給一位獨(dú)居老人做的電動(dòng)窗簾，上周突然接到系統(tǒng)報(bào)警說(shuō)設(shè)備異常，我們師傅上門(mén)發(fā)現(xiàn)只是遙控器沒(méi)電了。但檢查時(shí)順便幫老人換了所有臥室的窗簾綁帶，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)原來(lái)的繩子已經(jīng)磨毛邊了。老人女兒后來(lái)送來(lái)的錦旗現(xiàn)在還掛在店里，上面"不是親人勝似親人"那幾個(gè)字，比什么業(yè)績(jī)考核都讓人有干勁。