記得去年給老客戶王姐做全屋改造時(shí)，她指著樣板間里那組標(biāo)價(jià)六位數(shù)的進(jìn)口沙發(fā)直搖頭："這布料摸著還沒(méi)我老家棉被舒服，怎么敢要這個(gè)價(jià)？"我當(dāng)時(shí)就樂(lè)了——很多業(yè)主第一次接觸高級(jí)軟裝時(shí)都有這種困惑。今天咱們就掰開揉碎聊聊，那些看著"平平無(wú)奇"的軟裝物件，憑什么能撐起整個(gè)空間的格調(diào)。

上個(gè)月驗(yàn)收的仁恒濱江苑項(xiàng)目讓我印象深刻。業(yè)主李總起初堅(jiān)持要買某網(wǎng)紅品牌的成套家具，直到我們把定制的中式屏風(fēng)往他精裝房的玄關(guān)一擺，淺灰真絲面料上若隱若現(xiàn)的云紋，配上玄關(guān)柜黃銅拉手的反光，他當(dāng)場(chǎng)就改口說(shuō)："這才像我們上市公司高管該有的門面"。高級(jí)軟裝最妙的就是這種四兩撥千斤的效果，看似簡(jiǎn)單的組合里藏著對(duì)材質(zhì)、比例、光影的精準(zhǔn)把控。

最近梅雨季總接到客戶抱怨："花大價(jià)錢買的羊毛地毯怎么有股霉味？"這就要說(shuō)到高級(jí)軟裝的隱形門檻。像我們合作多年的意大利面料商，他們的混紡窗簾能在保持垂感的同時(shí)添加防霉涂層，浴室用三年都不起皺。上周剛給瘦西湖別墅區(qū)裝的電動(dòng)簾，下雨天自動(dòng)感應(yīng)濕度調(diào)節(jié)開合角度，這些細(xì)節(jié)才是拉開差距的關(guān)鍵。表格里對(duì)比過(guò)幾家供應(yīng)商的參數(shù)后，業(yè)主陳阿姨恍然大悟："原來(lái)貴就貴在這些看不見(jiàn)的技術(shù)上"。

去年幫年輕夫妻小鄭家改造時(shí)很有啟發(fā)。女主人堅(jiān)持要某ins博主人手一個(gè)的分子吊燈，裝上后發(fā)現(xiàn)層高被壓得喘不過(guò)氣。后來(lái)?yè)Q成我們推薦的本地設(shè)計(jì)師作品，用亞克力片串聯(lián)的魚群造型燈，開燈后墻面會(huì)有流水般的光影——這種量身定制的驚喜，才是高級(jí)軟裝真正的價(jià)值。現(xiàn)在他們每次朋友聚會(huì)，這個(gè)燈都能成為話題中心，比網(wǎng)紅款有意思多了。