最近總有人問我：'老王，聽說你去年加盟揚子衛(wèi)浴賺了不少？這加盟費到底要掏多少錢啊？'說實話，當(dāng)初我決定加盟前也糾結(jié)了好久。記得第一次走進揚子衛(wèi)浴南京總部展廳時，那些閃著釉光的馬桶和設(shè)計感十足的浴室柜簡直讓我挪不開眼。但最讓我心動的，是他們區(qū)域經(jīng)理老陳掰著手指頭給我算的那筆賬...

具體說到加盟費用，揚子衛(wèi)浴采用的是階梯式收費模式。以我們揚州地區(qū)為例，基礎(chǔ)加盟費8-15萬（根據(jù)店鋪面積浮動），這里面包含了首批樣品、品牌使用權(quán)和基礎(chǔ)培訓(xùn)。記得簽約那天，財務(wù)部的李姐特意提醒我：'王老板，別忘了預(yù)留3-5萬的裝修補貼，總部會根據(jù)驗收情況返現(xiàn)的。'這錢后來確實幫了大忙，我那個120平的店面最后實際裝修支出比預(yù)算少了2萬多。

說到存貨壓力，我必須給準(zhǔn)備加盟的朋友提個醒。揚子的智能馬桶系列雖然賣得好，但單價較高，首批進貨建議控制在20萬左右。我們店的銷冠小張有句口頭禪：'賣衛(wèi)浴不能貪多，要像煮揚州炒飯一樣講究火候。'事實也確實如此，去年雙十一我們主打的三款爆品就貢獻了60%的營業(yè)額。現(xiàn)在想想，要是當(dāng)初盲目囤貨，資金鏈可能就轉(zhuǎn)不動了。

上個月參加經(jīng)銷商大會時，浙江來的趙老板分享了個精明的做法：'我專門留了8萬應(yīng)急金，用來應(yīng)對廠家突然推出的促銷政策。'這話真是說到我心坎里了。去年8月?lián)P子突然推出'以舊換新'活動，要不是手頭有備用金，哪能吃到那波紅利？所以建議各位在計算總投資時，至少預(yù)留10%的流動資金。

最后說說大家最關(guān)心的回本周期。我們店開在揚州萬達金街，第一個月確實冷清，但三個月后會員體系見效了，現(xiàn)在日均客流穩(wěn)定在15-20組。按財務(wù)軟件統(tǒng)計，扣除每月2萬左右的店租人工，純利率保持在18%-25%。區(qū)域經(jīng)理老陳上周來巡店時笑著說：'你這進度比總部預(yù)估的還快兩個月。'當(dāng)然，這得歸功于我們針對揚州市場做的差異化陳列——把浴缸區(qū)和智能馬桶體驗區(qū)做得特別寬敞，讓顧客能像在自家浴室一樣慢慢體驗。