最近有不少朋友問我關(guān)于五金潔具代理的事情，說想入行但不知道怎么選品牌。說實話，這行水挺深的，我做了快十年，見過太多人踩坑了。記得去年有個老鄉(xiāng)，圖便宜代理了個小牌子，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，售后問題一堆，現(xiàn)在倉庫里還壓著幾十萬的貨呢。所以今天我就跟大家聊聊，怎樣才能找到靠譜的五金潔具代理品牌。

首先得看廠家的實力。我建議大家一定要實地考察工廠，別光聽招商經(jīng)理吹牛。去年我去廣東考察時，有個品牌號稱是"行業(yè)龍頭"，結(jié)果到工廠一看，生產(chǎn)線都是二手的，工人也沒幾個。真正有實力的廠家，車間都是自動化生產(chǎn)線，質(zhì)檢流程特別嚴(yán)格。像我們合作的XX品牌，每次出貨前都要經(jīng)過三道質(zhì)檢，這樣的產(chǎn)品賣出去才放心。

代理政策也很關(guān)鍵?，F(xiàn)在市面上有的品牌收完加盟費(fèi)就不管了，這種千萬別碰。好的品牌會給代理商全方位的支持，比如我們公司就有專門的培訓(xùn)團(tuán)隊，從產(chǎn)品知識到銷售技巧都教。還有很重要的一點(diǎn)是區(qū)域保護(hù)，我見過最離譜的是一個縣級市放了5個代理，結(jié)果大家互相壓價，誰都賺不到錢。所以簽合同前一定要問清楚代理區(qū)域范圍。

說到產(chǎn)品線，我覺得一定要多元化。現(xiàn)在消費(fèi)者眼光越來越高了，單一品類很難滿足需求。我們店里從幾十塊的地漏到上萬的智能馬桶都有，這樣才能抓住不同層次的客戶。特別是最近兩年，抗菌五金件和節(jié)水型潔具特別受歡迎，這些新品類往往利潤空間也更大。

最后提醒大家，千萬別被高返點(diǎn)忽悠了。有些品牌開出的返點(diǎn)看著誘人，但要么門檻設(shè)得特別高，要么就是變相要求壓貨。我有個同行去年就被套進(jìn)去了，為了拿返點(diǎn)進(jìn)了大批貨，結(jié)果根本賣不動。記住，能穩(wěn)定出貨的品牌才是好品牌，貪小便宜吃大虧啊。