你是否曾經(jīng)想過(guò)，開(kāi)一家潔具衛(wèi)浴加盟店到底能賺多少錢？在揚(yáng)州這座古城，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)的需求也在逐年攀升。作為一名在揚(yáng)州家裝行業(yè)摸爬滾打多年的老手，我見(jiàn)過(guò)太多人因?yàn)檫x錯(cuò)品牌而血本無(wú)歸，也見(jiàn)證了不少人因?yàn)檫x對(duì)加盟店而賺得盆滿缽滿。

記得去年有個(gè)叫老李的朋友來(lái)找我咨詢，他看中了某個(gè)不知名衛(wèi)浴品牌的低價(jià)加盟政策，差點(diǎn)就簽了合同。我勸他先別急著做決定，帶他去參觀了幾個(gè)主流品牌的加盟店。當(dāng)他看到那些店里絡(luò)繹不絕的顧客和高達(dá)40%的毛利率時(shí)，眼睛都直了。最終他選擇了一個(gè)中高端品牌，現(xiàn)在已經(jīng)在揚(yáng)州開(kāi)了兩家分店。

選擇潔具衛(wèi)浴加盟店，品牌知名度是首要考慮因素。我在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，知名品牌的加盟店月均銷售額能達(dá)到30-50萬(wàn)，而不知名品牌可能連10萬(wàn)都不到。像TOTO、科勒這些一線品牌，雖然加盟門(mén)檻高，但客戶認(rèn)可度高，復(fù)購(gòu)率也高。有個(gè)加盟商告訴我，他店里80%的客戶都是老客戶介紹來(lái)的。

除了品牌，產(chǎn)品線也很關(guān)鍵。現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越注重整體衛(wèi)浴解決方案，從馬桶、浴室柜到淋浴房，一站式的產(chǎn)品線更能吸引顧客。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)加盟商，就因?yàn)榇淼钠放飘a(chǎn)品線單一，不得不從其他渠道進(jìn)貨補(bǔ)充，結(jié)果售后服務(wù)跟不上，最后口碑做砸了。

說(shuō)到加盟費(fèi)用，這里面的門(mén)道可多了。有些品牌打著'零加盟費(fèi)'的旗號(hào)，卻在后期收取高額的管理費(fèi)和裝修費(fèi)。我建議想要加盟的朋友一定要把合同條款看清楚，最好找專業(yè)人士幫忙把關(guān)。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)80-100平米的衛(wèi)浴加盟店，前期投入在20-30萬(wàn)左右比較合理。

最后說(shuō)說(shuō)選址，這可是決定成敗的關(guān)鍵。在揚(yáng)州，像西區(qū)萬(wàn)達(dá)、京華城這樣的商圈雖然租金高，但客流量大，轉(zhuǎn)化率也高。我見(jiàn)過(guò)太多人為了省租金把店開(kāi)在偏僻的地方，結(jié)果一個(gè)月都見(jiàn)不到幾個(gè)顧客。記住，衛(wèi)浴產(chǎn)品不是快消品，顧客更愿意去值得信賴的地方購(gòu)買。

如果你正在考慮加盟潔具衛(wèi)浴店，不妨多走訪幾家已經(jīng)開(kāi)業(yè)的加盟商，聽(tīng)聽(tīng)他們的真實(shí)反饋。記住，好的加盟品牌會(huì)給你全方位的支持，從選址裝修到員工培訓(xùn)，甚至還會(huì)幫你策劃開(kāi)業(yè)活動(dòng)。千萬(wàn)別被那些吹得天花亂墜的招商廣告蒙蔽了雙眼。