最近總收到粉絲私信：『王師傅，我想代理個(gè)衛(wèi)浴品牌但打了幾家潔具加盟電話，對(duì)方說的加盟費(fèi)從5萬到50萬都有，這行水到底有多深？』說實(shí)話，去年我?guī)蛽P(yáng)州西區(qū)建材市場(chǎng)三家店鋪?zhàn)鰸嵕甙惭b時(shí)，親眼見過兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者踩坑——有位李老板交了20萬加盟費(fèi)，結(jié)果品牌方給的樣品和實(shí)際到貨質(zhì)量差了三檔。今天我就用十年家裝經(jīng)驗(yàn)，跟大家聊聊怎么通過一通電話判斷潔具品牌靠不靠譜。

記得上個(gè)月給京華城客戶裝浴室柜時(shí)，業(yè)主林女士說過她的篩選秘訣：『一定要問對(duì)方要現(xiàn)有加盟商的聯(lián)系方式！』她打了七個(gè)品牌的潔具加盟電話，只有三個(gè)愿意提供真實(shí)案例。后來她專門跑去鹽城考察了加盟店，發(fā)現(xiàn)某品牌宣傳的『零庫存』根本是幌子——加盟商倉庫積壓了60多萬的滯銷款。現(xiàn)在她代理的德國(guó)品牌雖然加盟費(fèi)貴點(diǎn)，但區(qū)域經(jīng)理每周都帶安裝隊(duì)來幫忙做樣板間。

其實(shí)通過電話溝通就能發(fā)現(xiàn)端倪。正規(guī)品牌接通潔具加盟電話后，會(huì)先詢問您的意向區(qū)域和店面面積，而不是急著報(bào)優(yōu)惠政策。像我們合作過的九牧、箭牌這些頭部品牌，電話里會(huì)主動(dòng)告知需要準(zhǔn)備50-100平米的體驗(yàn)區(qū)，還會(huì)發(fā)來《城市級(jí)別投資預(yù)算表》。而有些小品牌開口就是『現(xiàn)在加盟送3萬元裝修補(bǔ)貼』，等你到總部才發(fā)現(xiàn)要首批進(jìn)貨滿50萬才兌現(xiàn)。

去年幫曲江建材市場(chǎng)裝衛(wèi)浴時(shí)，張老板給我看過他的通話記錄——某品牌客服聽說他想在縣城開店，馬上改口說『鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)加盟費(fèi)打三折』。結(jié)果首批貨全是電商專供款，花灑出廠價(jià)竟比淘寶零售價(jià)還高15%。這里教大家個(gè)電話試探法：?jiǎn)柷宄欠駨?qiáng)制使用指定裝修公司。正規(guī)品牌只會(huì)提供SI手冊(cè)，而快招公司往往在裝修環(huán)節(jié)再賺你一筆。

最近給揚(yáng)州萬達(dá)公寓裝智能馬桶時(shí)，業(yè)主吳先生分享了他的談判技巧：『我每次打潔具加盟電話都開著錄音，重點(diǎn)問三個(gè)數(shù)據(jù)——年度任務(wù)分解、滯銷品退換比例、新品更新周期。』他最后選了家承諾『首年未達(dá)保底銷量可退加盟費(fèi)』的浙江品牌，現(xiàn)在店里月均流水能做到40萬。其實(shí)衛(wèi)浴行業(yè)有個(gè)潛規(guī)則：敢在電話里明確區(qū)域保護(hù)半徑的品牌，通常渠道管理更規(guī)范。