每次推開客戶家的門，最讓我心跳加速的瞬間，就是看到那些千篇一律的成品窗簾像制服般掛在窗前。上周在廣陵區的一個老小區，王阿姨拉著我說："小張啊，這窗簾是十年前女兒結婚時買的，現在看著總覺得和家里的新中式家具不搭調..."她手指無意識地摩挲著窗簾邊已經起球的流蘇，那種想改變又不知從何下手的糾結，我太懂了。

其實揚州人骨子里對布藝的講究可以追溯到明清時期。現在東關街那些老宅子里，你還能看到當年大戶人家用的蘇繡幔帳。現代定制窗簾早就不只是遮光的功能品，就像上周給虹橋坊別墅區做的案例，我們用漸變色雪尼爾面料搭配智能軌道，清晨會自動隨光線調節開合度，業主李總開玩笑說這窗簾比秘書還懂他作息。

記得選布料時有個特別實用的小技巧——把樣品對著窗戶自然光看。去年秋天在瘦西湖邊那套房子，客戶堅持要選展廳里看著高級的深藍色絨布，我硬是拉著布料到現場比對，結果發現強光下會泛詭異的紫調，最后改選啞光質感的棉麻混紡，現在每次去保養都能看到女主人滿意的笑容。

最近梅雨季總讓我想起江都區張先生家那個棘手案例。他家是頂樓斜窗，普通窗簾根本裝不平整。我們特意從浙江調來記憶定型軌，配合防水防霉的科技布，安裝那天正趕上暴雨，看著雨水順著特殊導流槽乖乖排走，張太太激動地給我們煮了姜茶。這種量身定制的成就感，是成品窗簾永遠給不了的。

價格確實是很多人的顧慮點，但定制不等于天價。上個月給文昌花園的年輕夫妻做全屋，選用揚州本地產的混紡遮光布，搭配簡約金屬扣，三間房總價還不到他們半個月工資。小夫妻后來發朋友圈說："每天被陽光溫柔叫醒的感覺，原來只需要一頓火鍋的錢"。其實我們倉庫常年備著二十多種基礎款型材，就是為控制大家預算。

最近有個特別暖心的后續服務。去年給一位獨居老人做的電動窗簾，上周突然接到系統報警說設備異常，我們師傅上門發現只是遙控器沒電了。但檢查時順便幫老人換了所有臥室的窗簾綁帶，因為發現原來的繩子已經磨毛邊了。老人女兒后來送來的錦旗現在還掛在店里，上面"不是親人勝似親人"那幾個字，比什么業績考核都讓人有干勁。