走進揚州這家藏在老城區巷子里的軟裝家居館，撲面而來的是一股混合著棉麻織物與實木清香的溫暖氣息。記得第一次帶客戶王姐來看樣品時，她摸著那款意大利進口的絨面沙發直感嘆：'這手感就像摸到云朵似的'——其實我們這兒的老顧客都知道，選軟裝不能光看顏值，得用指尖去感受面料的肌理，用身體去記憶坐墊的回彈。

上個月幫一對90后夫妻改造婚房時就遇到趣事。小伙子堅持要深色真皮沙發，說顯得大氣；姑娘卻偷偷跟我比劃想要粉灰拼色的布藝款。最后我們用了個'小心機'：主沙發選了耐臟的深灰科技布，搭配兩個蜜桃粉的休閑單椅，既滿足男士的實用需求，又保留了女主的少女心。現在他們每次來逛新品都要念叨：'幸虧當時聽了你們的建議'。

最近三個月的數據挺有意思：揚州本地客戶選購窗簾時，67%會額外搭配窗紗。這不單單是為了遮光——就像住在瘦西湖邊的李教授說的：'晨光透過蘇繡紗簾落在書桌上的樣子，可比任何鬧鐘都叫人清醒'。我們特意開發了「光影測試區」，能用專業設備模擬不同時段的光線效果，這個月已經幫二十多戶解決了'白天看電視反光'的困擾。

說到價格這個敏感話題，上周剛接待的退休教師張阿姨就很有代表性。她原本打算網購便宜窗簾，后來在我們展廳比較了實物才發現：同是雪尼爾面料，58元/米和128元/米的版本，密度相差近一倍，垂感更是天壤之別。現在她逢人就科普：'軟裝這東西，省下的錢最后都變成鬧心'。我們展廳最受歡迎的其實是3999元全屋軟裝方案，包含8大品類基礎款，正好符合揚州普通三居室的改造預算。

最近讓我特別有成就感的是兒童房改造項目。90后的父母們不再滿足于卡通圖案堆砌，更看重功能性。上季度賣得最好的那款磁吸式涂鴉窗簾，背面是世界地圖暗紋，小朋友能用特制磁扣標記旅行過的地方。有個寶媽反饋說：'現在孩子每天睡前都要研究窗簾，比玩手機強多了'。這種既能裝飾又有教育意義的設計，才是現在揚州家長真正需要的。