最近有不少朋友問我，代理家用電器到底該怎么選？作為一個在揚州家裝行業摸爬滾打多年的老手，我見過太多人在這上面栽跟頭。記得去年有個客戶，圖便宜代理了一批不知名品牌的電器，結果售后問題不斷，最后賠了夫人又折兵。今天我就跟大家聊聊，怎樣才能避開這些坑，找到靠譜的電器代理渠道。

首先，代理家用電器最重要的就是品牌選擇。我建議新手先從二線品牌做起，比如美的、格力這些國民品牌，雖然利潤空間沒有雜牌那么大，但勝在質量穩定、售后有保障。我們公司前年代理的一個小品牌空氣炸鍋，剛開始銷量確實不錯，結果三個月后投訴率高達30%，光是退換貨就讓我們虧了十幾萬。這個教訓告訴我們，不能只看眼前的利潤。

說到采購成本，這里面的門道可多了。很多人不知道，其實電器代理的價格是分季節波動的。一般來說，春節后和618之前是拿貨的最佳時機，廠家為了沖量會給到最低折扣。我們去年就是在三月份談下了一個冰箱品牌的區域代理，拿貨價比平時低了15%，這一個季度就多賺了二十多萬。另外，現在很多廠家都支持以舊換新政策，這個也可以幫終端客戶省不少錢。

售后服務這塊必須重點說。好的電器品牌都有完善的售后體系，比如我們代理的某品牌凈水器，承諾365天以換代修。上個月有個客戶的機器出了故障，從報修到換新機只用了兩天時間，客戶特別滿意，后來又介紹了三個朋友來買。所以選代理品牌時，一定要考察他們的售后網點覆蓋率和響應速度，這個直接影響客戶滿意度。

最后提醒大家，現在電器行業更新換代特別快，一定要緊跟市場趨勢。比如這兩年智能家居特別火，我們就把重心放在了智能門鎖、掃地機器人這些品類上，銷量比傳統電器高了40%多。有個做微商的朋友聽了我的建議，專做小家電代理，現在一個月能走貨兩千多臺，比上班強多了。