在揚(yáng)州家裝行業(yè)摸爬滾打這么多年，我見過太多人興沖沖地加盟衛(wèi)浴潔具品牌，最后卻因為選錯品牌或不懂經(jīng)營而黯然退場。記得去年有個王老板，帶著全部積蓄加盟了一個聽起來很響亮的品牌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量差、總部支持少，現(xiàn)在倉庫里還堆著賣不出去的滯銷品。今天我就以過來人的身份，跟大家聊聊衛(wèi)浴加盟那些必須知道的門道。

首先要看的是品牌實力。好的衛(wèi)浴加盟品牌會有完善的生產(chǎn)體系，比如我們合作的XX潔具，所有產(chǎn)品都通過ISO9001認(rèn)證，出廠前要經(jīng)過12道質(zhì)檢工序。去年夏天我去他們佛山工廠考察時，親眼看到工人們用精密儀器測量馬桶釉面厚度，這種嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度讓人放心。而有些小品牌為了降低成本，會用回收料制作水箱配件，用不到兩年就會出現(xiàn)漏水問題，這種加盟商最后往往要自掏腰包處理客訴。

加盟政策是第二個關(guān)鍵點。我整理過市面上20多個品牌的加盟條件，發(fā)現(xiàn)真正靠譜的都會提供區(qū)域保護(hù)政策。比如在揚(yáng)州西區(qū)加盟后，3公里內(nèi)不會再發(fā)展第二家。但有些品牌玩文字游戲，合同里寫的是'優(yōu)先保護(hù)'而不是'獨家保護(hù)'，等你的店開起來后，他們轉(zhuǎn)眼就在隔壁商場開了直營店。我們李經(jīng)理就吃過這個虧，現(xiàn)在看到這類條款都會用紅筆圈出來重點談判。

說到具體經(jīng)營，衛(wèi)浴潔具的陳列特別講究。去年幫客戶 redesign 江都區(qū)的加盟店時，我們把智能馬桶專區(qū)做成沉浸式體驗區(qū)，裝了地暖地板和背景音樂，顧客可以穿著襪子真實感受冬季如廁的溫暖。結(jié)果這個區(qū)域的成交率提升了40%，有個阿姨試坐后當(dāng)場定了兩個，說要比她女兒在日本買的還舒服。現(xiàn)在這種場景化陳列已經(jīng)成為我們的標(biāo)準(zhǔn)方案。

最后說說大家最關(guān)心的利潤問題。以中端智能馬桶為例，出廠價通常在1200-1800元，建議零售價可以定在2800-3500元。但要注意，衛(wèi)浴行業(yè)有明顯的季節(jié)性，春節(jié)后和秋季是裝修旺季，這時候要備足庫存。我們統(tǒng)計過揚(yáng)州市場的數(shù)據(jù)，3-5月的銷售額能占到全年的45%，所以聰明的加盟商會在年前就和總部預(yù)定好春季貨源。